Нужно ли женщинам улучшать свои коммуникационные навыки на работе и в бизнесе?
Широко распространено мнение, что женщины лучше мужчин заводят и поддерживают отношения.
Но многие женщины не в состоянии перенести эти навыки в мир бизнеса, где такие отношения зовутся «нетворкинг» (прим. автора: выстраивание широкой сети выгодных связей. Умелое общение с разными людьми, выстраивание отношений и поддержание полезных знакомств).
«Одной из причин этого может быть тот факт, что женщины ценят подлинность и искренность отношений», - говорит Дебора Джиллис, председатель женского бизнес сообщества. – «Иногда знакомство с кем-то, а потом необходимость просить этого человека о помощи, услуге, совете заставляет чувствовать женщину неудобно и смущенно. Мужчины же делают это более естественно».
Эксперты пытаются выяснить причины такого явления. Но все соглашаются с одним: бизнес связи критичны для любого, кто хочет добиться успеха, поэтому женщины должны научиться извлекать выгоду из своих навыков общения. «Женщины должны воспринимать нетворкинг, как бизнес навык. Они должны посвятить время, чтобы научиться заводить эффективные деловые связи», - говорит Д. Джиллис.
Одним из средств достижения этой цели можно назвать приобщение к той или иной неформальной группе. Проведение своего свободного времени с интересующими людьми, как например, разного рода игры (пасьянс, боулинг и т.д). «Вливаясь» в группу, становясь ее частью, можно не только научиться новой игре (игра сама по себе не важна), но и поучаствовать в беседах, которые протекают за игрой. Люди рассказывают о себе, делятся своими планами. Потом окажется, что кому-то может понадобиться совет того или другого участника группы (ведь все компетентны в своих сферах деятельности). И таким образом заводятся неформальные отношения, полезные для бизнеса.
Спорт становится одним из способов нетворкинга. Если женщина умеет говорить о спорте, разбирается в нем, следит за игрой и страстно поддерживает команду, - это дает ей возможность «влиться» в круг полезных людей. К тому же, спорт – безопасная тема разговора в любой ситуации.
Игра в какой-либо вид спорта дает возможность женщине узнать людей лучше. Наблюдая за ними, можно выяснить, как они относятся к поражению и успеху, мошенничают ли они или играют прямо и непреклонно.
Но стоит иметь в виду, что только искренность с самой собой будет залогом успеха построения деловых отношений. Если женщина вынуждена делать то, что ей не нравится только ради выгоды, то основа такого нетворкинга будет изначально искусственна, что может в последствии сыграть не в ее пользу.
Такие подходы могут оказаться для многих дам трудным, особенно, если им приходится социализироваться среди мужчин. Преодоление этих барьеров в конечном итоге научит женщину выстраивать деловые отношения в самых жестких условиях.
Если женщины поставят себе цель научиться извлекать выгоду из своих знакомств, это даст им возможность улучшить свой бизнес на 30%. Но даже не имея своего бизнеса, а работая в компании, можно найти возможности для расширения связей. Кто знает, возможно именно они помогут в будущем.
К тому же, выстраивая свою карьеру, навыки нетворкинга помогут зарабатывать больше. Исследования французских экономистов показали, что женщины на руководящих позициях зарабатывают в среднем на 17% меньше, чем мужчины-коллеги. Это объясняется тем, что у мужчин-директоров имеются более обширные связи, в то время, как женщины предпочитали фокусировать свое внимание на нескольких действительно прочных отношениях.
Имея цель построить свой бизнес, женщинам надо активно социолизироваться. Ведь нетворкинг – один из путей продвижения своего бизнеса. К примеру, будет полезно посещать различные мероприятия несколько раз в неделю, вести блог, заявить о себе в журнале, по радио и т.д. Но важно иметь в виду, что если нет времени продолжать общение с новыми знакомыми, лучше совсем не заводить отношения.
